給年輕人的試煉：實習不給薪資，做還是不做？ 朋友是企業老闆，兒子大樹在中部念大學設計系，今年暑假找了一個實習，本來老闆不想雇用實習生，一來不缺人，二來還要撥人手帶實習生，可是經過大樹多次懇求，決定給他機會試試，但是說好不給薪資。大樹打電話問父親：
「做事不給薪水，是不是怪怪的？網路上都說，這是剝削勞力，我應該接受嗎？」

實習不給薪資，做還是不做？


朋友不想直接給兒子答案，而是反問兒子，實習的目的是什麼？
「當然是學習！」
朋友再問兒子，當老闆不給薪水時，自己又很想擁有這個實習機會，怎麼辦？
「那麼，就學『能力』吧，也是一種收獲。」
「是的，有了能力，就會有薪資。」
大樹想通了，就「認命」地去實習，決定先拿出100%的誠意。結果呢，每天上下班騎摩托車來回各一個小時，風塵僕僕，卻是樂在其中。
大樹不挑工作，任何事都做都學，也會主動幫助別人，沒做完時則主動留下來加班完成，充分展現積極投入的精神，同事也都樂於教導他。學習到新事物越多，大樹做得越開心，每天上班都是一張笑臉，大家都喜歡他，認為他是難得一見的有為好青年，值得栽培。

老闆付雙倍薪，拿還是不拿？


一個月過去，老闆跟大樹說，第二個月要調他的薪水為五萬元，把大樹嚇一跳，他是一名學生，毫無工作經驗，畢業生做設計的起薪也不過兩萬出頭，老闆的起手式竟然是雙倍價碼，大樹不知道怎麼回應，又給父親打電話。
「老闆付這麼高的薪水，該拿嗎？」
「該拿！因為這是肯定你的付出。」
對於多數的年輕人來說，這個案例簡直是天荒夜譚，就算是有，也不會那麼幸運發生在自己身上，因為網路上說，老闆都無良，有勞力一定壓榨，有錢一定留給自己用，更何況學生年幼無知最好騙，哪裡會放過他們？
現在年輕人的觀念，是企業給香蕉的話，就只能請得起猴子，也就是說，企業付多少薪水，他們就做多少事。可是老闆是屬於上一代的人，觀念正好相反，他們認為，員工的能力只是猴子，他們就給香蕉的錢。

5萬元，買到員工的心


雙方都卡在一個點上，先看對方的付出，再決定自己的付出，互不信任，都不想當冤大頭吃悶虧，於是雙方的付出都減少，員工領到的薪水低，而老闆得到的工作效能也差，沒有一方討得便宜，看似公平有正義，結果卻是雙輸。
這樣的囚犯困境，只有一個解決辦法，一方假設對方心存善意，願意因為看到自己的先付出或多付出，也做出利他行為。
大樹就是這麼一個解套的人，他先是無怨無悔的付出，老闆看在眼裡，其實心裡是有壓力的，他也想在其他員工面前博得一個美名，不想讓員工認為他是一個壓榨實習生的惡老闆，乾脆將第一個月的薪資挪移到第二個月補給，一給是雙倍，多麼振奮人心！
大樹大為感動，開學前寫給每位員工一張卡片，感謝他們的教導，寫得滿滿的，具體而細節，收到的員工都頗感欣慰，沒有白教大樹，對於老闆的「義舉」也頗感敬佩，值得與這位老闆一起胼手胝足奮鬥下去，凝聚了整家公司的向心力。這個意外的收獲，是老闆始料未及的。
「花五萬元買十多名員工的心，多麼划算！」

討厭的大叔，只想占便宜？


我還有一個朋友則是另一個類似的案例，她的女兒瑋瑋在一家銀行擔任理財專員，到了月底缺業績時，會固定向幾位大客戶懇求幫忙，其中有一位大叔總是趁機要她去SOGO百貨買一些日本進口的零食，即使是颳風下雨都照樣不吝要求，還說馬上要吃到，不能晚過8小時。每次都要花掉瑋瑋一千多元，可是大叔從未付錢，也從未幫她補業績差額。
就這樣白白付出一年之後，大叔竟然一改過去囂張跋扈的態度，轉身成為暖男，月底會主動詢問瑋瑋需不需要他「贊助」，一出手三百萬元起跳。後來，母女倆討論這位大叔是哪根筋不對，結果媽媽得出一個結論：
「他在試煉你！」
「用這種爛招喔～」
「這不是爛招，而是老招。大叔想要看你肯付出到多少，而且付出多久，他才決定要幫你到哪一個程度。」
不管喜歡或不喜歡，這就是老一輩的思維，而他們是掌握資源，決定要不要分配資源的人！

一名美國人、一隻母狼


老闆也好，客戶也好，都想要先看年輕人拿出誠意，等到試煉滿意，再來伸手扶一把，給一個機會。倘使不欣賞這一套，或是看不懂這一招，或是等不及走到最後一步，表現不如這群長者的期待，機會就會被收回，錯失一個貴人。
網路上有一篇流傳的文章《母狼的啟示》，講一名美國年輕人想環遊世界，可是做醫生的父親不給他錢，於是高中畢業後，到阿拉斯加做伐木工人存錢，其間因為碰到一隻母狼，獲得啟示，影響後來做人的態度，使得他後來不論升學或工作，都發展得比別人順利愉快。
這隻母狼被捕獸器夾住，無法掙脫，不斷嚎叫，年輕人不敢率爾接近牠，卻發現牠正在滴乳汁，就知道還有幼狼，於是想辦法找到狼穴，帶過來讓母狼餵乳，並把自己的食物分給母狼。守了八天之後，母狼才讓年輕人靠近，鬆開捕獸器。母狼自由之後，舐了年輕人的手，帶著小狼離開，一路還頻頻回頭探視他。從此年輕人決定，以後都要—
1.先假設別人是誠意，再來解釋對方的行為。
2.先對別人表現出誠意，對方就會以誠相報。
「吃虧就是占便宜」固然是一句老話，但是千錘百鍊，流傳至今，一定有它成為經典的理由，何不試試看！
來源引用自:商業週刊
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